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[攀岩] “流汗经济”继续,卡丁车、攀岩等户外运动涌入购物中心

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发表于 5 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
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从太阳底下搬进了空调房。
高尔夫、攀岩、卡丁车、格斗等都踏入了购物中心的门,都是哪些人在消费?
“生活方式”,是当前商业地产行业的高频词汇,“吃喝玩乐”中“玩”的需求越来越盛,新的生活方式在诞生。就连户外运动这一对面积和环境条件挑剔的业态,也打破了自己边界,开始进驻购物中心。
购物中心强大的兼容性让许多新奇另类的品类进驻其内,为此CEO品牌观察为大家带来“购物中心新型业态”的系列报道。此前笔者曾写过获数次融资的“儿童医疗”品牌,本期,将为大家介绍“户外运动”这一领域。
咕噜咕噜
集多种运动于一体
品类:轮滑为主,另有柔道、跆拳道、高尔夫、击剑等
创立时间:2009年
面积:200~300平方米
进驻地点:上海七宝万科广场、上海凯德中心、上海百联虹口等
早期轮滑运动作为广场运动被普及,在中国有很深的群众基础。十年前,咕噜咕噜开始耕耘轮滑市场,于2016年获得融资并扩张至全国。
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但单一品类很容易让消费者感到厌倦,咕噜咕噜开始将培训项目衍生至高尔夫、舞蹈、击剑、武术和跆拳道等。
咕噜咕噜通过扩大获客端口建立客户数据管理系统增强品牌生命力。
发展至今,其麾下有3大子品牌,分别是高端定位的“Kidsport”、面向身体素质较差的小孩的“SPG”,以及满足咕噜咕噜9级以上学员深度学习的“育滑”。
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其中购物中心店包括Kid sport击剑馆、Kid sport运动成长中心、SPG体能训练中心、育滑轮滑等,均开设在上海。
如今除了运动培训,内容、赛事和数据同样是咕噜咕噜的业绩引擎,这也是许多运动培训品牌发展边际效益的选择。咕噜咕噜共打造了三大赛事IP——小而精的赛事、富有观赏性的赛事以及大师秀。
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目前,咕噜咕噜共有30多家直营店,积累7万多会员,门店以200-300平方米的小馆为主,以上海为发展阵地。
洛克公园
室内篮球馆的头部品牌
品类:室内篮球
创立时间:2006年
面积:2000 - 8000平方米
进驻地点:上海、杭州、嘉兴、南京、苏州等
洛克公园是美式风格篮球场馆的代表,也是第一家入驻商业地产的球类运动馆,在连锁规模上和同行拉开了不小距离。
洛克公园从单一的篮球馆,发展为集篮球、足球、羽毛球、实体棒球击打、VR虚拟棒球、射箭、体育餐厅、体育电子游艺等多种项目于一体的综合性运动场馆,大型的场馆可同时容纳600人。
同时,洛克公园还在发展羽毛球、乒乓球等其余球类运动馆。
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洛克公园的占地面积较大,为此品牌将门店分为A、B两类进行拓展。A类场馆大多处于城市的闲置用地,属于城市的边角料空间,而B类场馆则大多位于商业中心。
目前品牌的脚步已走至杭州、嘉兴、南京、苏州、淄博、无锡、合肥、佛山、东莞等城市。
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与其他普通篮球场馆相比,洛克公园的优势还在于众多新颖独特的赛事活动。原创国内街头篮球第一赛事IP——JUMP10世界街球大赛便是由其组办。
新开业的嘉兴万达广场店作为主力店引入,以“篮球+棒球+VR+水吧”的形式亮相。开业第二天举办的篮球挑战赛引来现场约5000人次以及线上6万余人次观赛,其引流能力可见一斑。
龙景攀岩
小型化门店更灵活
品类:室内攀岩
创立时间:2014年
面积:50㎡~200㎡
进驻地点:厦门世贸双子塔、北京、江苏等
攀岩是一个小众的爱好,但由于覆盖年龄层广,体验感高,这一新兴的运动项目在国内也开始了品牌化发展。
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以龙景攀岩为例,面积压缩在200平方米以内,多数位于购物中心的中庭,还有少量的固定店铺。
小型化使得龙景攀岩的扩张速度很快,在北京、常州、泉州、厦门等各大城市均有设点,其中厦门店为旗舰店。
厦门店根据E-mall独特的物业条件,做了最大化个性灵活设计,现场大岩壁高12米,宽18米,攀石区高4米,总宽度20米,攀爬体量360平米。并根据男女子组、成人组、少儿组、新人组等设置了难度不一的攀岩计时赛。
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对于非攀岩爱好者来说,攀岩多为一次性消费。为了维稳客群,龙景攀岩定期举办沙龙和公开课,与此同时,组织大量赛事以及户外攀岩活动,逐渐形成独有的攀岩社区文化。
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目前,龙景攀岩的整个收入占比是:40%依靠散客,35%依靠会员,25%依靠课程培训。另有不定量的场地租赁收入,例如2018年福建省全民健身运动会的分站便选择了龙景攀岩厦门店和泉州店。
24KiCK格斗学院
24小时营业的运动馆
品类:格斗、柔术
创立时间:2017年6月
面积:500-900㎡(学院级)、150-250㎡(格斗舱)
进驻地点:北京博泰国际商业广场、望京SOHO塔等
2019年4月,24KiCK格斗学院(以下简称24KiCK)获得千万元的Pre-A轮融资,健身热下不仅健身馆花开遍地,拳击馆、格斗馆也享受了红利。
24Kick是一家格斗武术培训服务提供商,消费者覆盖了儿童和成人,提供拳课、柔术课、体能课等多种类型的格斗武术培训课程。
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图源:体育资讯馆
格斗和柔术等武术类运动并非易入门的课程,在入门阶段便容易产生挫败感,进而放弃。为了降低学习门槛,24KiCK细化课程,并用游戏的思路自研挑战课(积分奖励制)、格斗类团课和私教课,开发格斗游戏小程序。
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图源:健身实验室
24KiCK的课程对应不同的训练阶段,同时配以8R循环课程让教官可以及时掰正学员。据悉,品牌首家900平方米的格斗学院8个月便收回成本。此外,24KiCK也是为数不多24小时开放的运动馆。
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图源:健身实验室
24KiCK的平均客单价在3600元左右,比行业的平均水平高出3倍。据36氪数据,截止今年4月,新增 168 单,活跃用户从 600 人上升至 3500 人。4 家门店(目前已增至5家)2019年的营业额预计达到1500万。
本轮融资过后,24KiCK将用以课程研发和品牌的升级,门店的扩张也将加速。
卡尔飞车
以家庭型消费者为主
品类:室内卡丁车
创立时间:2014年
面积:600-2000平方米
进驻地点:深圳招商局汇港二期、广州越秀悦汇城、四川、天津天河城、武汉等
中国缺少赛车文化,在大众印象里,卡丁车属于成年人的游戏,加上多数是在室外,偏离城市中心,所以普及度一直不高。
因此,卡尔飞车把卡丁车做了一个重新的定位。第一,进驻购物中心;第二,以2-12岁的儿童为主;第三,从专业、竞技转向以娱乐为主。
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基于此大环境,卡尔飞车还提出“共享”的理念来打消大众的顾虑。
1、共享场地,为小朋友提供共同体验卡丁车的场地。
2、共享卡丁车,多个小朋友可以共用一个卡丁车。
3、共享时间,在同一时间,满足小朋友不同的开车需求。
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在产品线上,卡尔飞车设置了动力卡丁车、脚踏卡丁车、儿童沙滩车三个产品线。
其中脚踏卡丁车可满足60岁以下的消费者,换言之,家长在陪伴小孩的同时,自己也有了独立的娱乐时间。同时脚踏卡丁车竞赛的机制增加家庭消费者反复体验的欲望,延长了消费时间。
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在发展过程中,卡尔飞车每三个月调整一次赛道,每年推出一款新车,提升新鲜感。
2019年,卡尔飞车进行了品牌视觉的全面升级,品牌已在全国10多个城市开设了分店。
-总结-
赢商网数据显示,以全国一二线城市全区1200 个5万平米的购物中心作为样本,户外运动品牌店铺数量目前占比仍是低位,在购物中心的占比只有约1.7%,其中一线城市占比要略高于二线城市,接近2%。
但占有率低的同时,则意味着竞争对手较少,对于品牌来说,这是一个机会。近年来全民健身的狂潮让人们开始关注身体健康,而提升身体素质最直接的方式就是运动,这份全民性的认同感是户外运动的优势。
此外,与时俱进是购物中心发展亘古不变的定律,不仅是场景的多元化,业态也是革新的方向。户外运动作为体验感极重的新型业态,除了利于购物中心差异化定位,或将会是购物中心引流的生力军
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